Abstract

 

 

Diese Arbeit beschäftigt sich mit Marketing für die Gründungsform Spin-off, wobei ausschließlich Spin-offs aus erwerbswirtschaftlichen Inkubatororganisationen betrachtet werden. Im Rahmen dieser Arbeit wird sich auf die Übertragung von Marketingressourcen vom Mutterunternehmen an das Spin-off-Unternehmen konzentriert. Dabei wird schwerpunktmäßig untersucht, welche Marketingressourcen transferiert werden können, um zur Erfolgsverbesserung und Risikoreduzierung des jeweiligen Spin-off-Unternehmens beizutragen.

Nach einer begrifflichen Einführung sowie allgemeinen Grundlagen zu dieser Thematik, werden auf der Basis des ressourcenorientierten Ansatzes fünf verschiedene Gruppen von Marketingressourcen vorgestellt. Darüber hinaus werden mittels ausgewählter Kriterien vier verschiedene Spin-off-Typen gebildet, anhand derer gezeigt werden soll, inwieweit ein Transfer der vorher genannten Marketingressourcen für den jeweiligen Spin-off-Typen möglich erscheint.

Für die Übertragung von Marketingressourcen hat sich im Ergebnis herausgestellt, dass das Verhältnis zwischen Mutterunternehmen und Spin-off ausschlaggebend ist. Weiterhin entscheiden die mit dem Spin-off verfolgten Ziele des Mutterunternehmens sowie die jeweiligen Produkt- und Branchenstrukturen über das Ausmaß der Ressourcenübertragung. Die Mehrzahl der betrachteten Marketingressourcen ist personabhängig, so dass die Marketingausbildung und -kenntnisse des Gründers für den Gründungserfolg eine ausschlaggebende Rolle spielen. Für Spin-off-Gründungen bei denen kein Ressourcentransfer stattfindet, empfiehlt sich zudem die gezielte Anwendung der Marketinginstrumente, um die benötigten Marketingressourcen generieren zu können.